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2018年10月24日 06:26 来源: 链家在线

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联想本身开始的时候,科学院投了20万,然后开始做,资金很短缺,资金在跟现在和过去比,那时候的20万比那时候的钱多多,但实际上看你买什么,买鸡蛋,买肉,现在的20万比过去的20万多,但是买电脑,当时买电脑是7万多块一台,但是这个钱拿到手后还被别人骗了14万,更重要我们出来以后,不仅缺钱,真的不知道怎么做,当时所有的公司,除了国家计划内这个企业,其实叫厂,没有叫企业公司一说,因为做出去的时候通过定过的方式出去,不知道怎么办?虽然自己本人从科学院出来,自己门人没有在技术上下更大的功夫,而去研究到底怎么做企业?后来走的路给外国的企业做代理。替人家卖东西,然后在他们那学会什么叫做市场?什么叫做销售?怎么管理财务?后来把这个事做的特别大,现在有一个公司叫神州数码,就是联想分出来,当做到这个时候,客户有什么要求的时候,逐渐明白了就实现我们的愿望,我是科学院计算所出身,把自己的电脑做成一个牌子,出去以后开始建厂,然后做自己的产品,这条战略路线本身在当时就先明白,我们按这个做。实际上是做着后来总结出来的,在我们那个年代不是学毛主席怎么做,而是做完了才明白。并不是很明白定这个东西,后面做着学会先去想,到底什么做,什么不做。

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下面具体讲故事,我们自己的事。1994年对联想是一个坎,这个坎怎么形成?是因为在我们国家在90年以前,为了保护民族工业,保护自己的电脑工业,就不让国外的电脑能够顺利的进来,通过什么办法保护?主要通过高关税和批文来保护。保护的结果国外的电脑确实很难进来,进来的话靠走私,但中国自己的电脑确实做不好,我清楚的记得90年的时候全国的电脑销量是20万台,而且国产的品牌当时最大的品牌是老大哥长城,是国家投资的,长城的电脑永远不好用,他们把上级领导考核长城业绩的时候,不是考虑卖了多少电脑,他是考虑你的电脑中国产化的部件占的比例多少,也就是说,你长城非得用国内的任何零部件,这个时候长城电脑也很难做好,但是国外电脑进不来,这个事非常直接影响各行各业对电脑的影响,实际是影响国民经济的发展。于是国家想明白,别的事先不说,电脑行业这一行,其实是最先进入WTO,于是91、92年把批文彻底取消,然后把关税大幅度的降低,我记得大概一直降到百分之十几,这样一来,国外大品牌的电脑一下子蜂拥而入,到了93年的时候,整个市场几乎都是国外大品牌的电脑,于是中国的企业溃不成军,当时领军当然是长城,长城有一个牌子叫0520,就在那一年,长城0520的牌子就没有了。当时还有一家山东的浪潮,当时我们已经有了自己一个牌子,叫做联想电脑,大概一年卖2万台,在93年那一年,完不成任务,预定的目标很少有这样的情况,没有实现,在这样的情况下,我和我的同事分析,我们在技术、资金、管理、人才都离跟我们竞争大的外国企业差的很远的时候,我们凭什么跟人家竞,要是确实争不过赶紧研究,改行做别的,退回去做代理,在当时研究的时候我们思路是积极的,我们没有研究人家怎么强,更多是从自身找毛病,我们先从自身找出毛病出来,研究的结果发现我们自己身上有太多的毛病,当时做电脑毛利挺高,当时国产品牌的电脑毛利达到27%。电脑的行业今天的毛利低得多,当时的成本费用加在一起,大概占到25%几,大概26%,自己本身想想,这个之中到底什么地方高起来,没有做过透彻研究,当这个事研究透以后,把自己内部重新做了大的改组,组织结构优化,销售模式也有很多变化,同时也把当时29岁的杨元庆,由他出来担任电脑事业部的总经理。当时的人没有马云那时候的那么年轻,29岁是毛头小伙子,担任部门的总经理,从这个调整以后,94年以后,95年96年,一直到2000年,分拆的时候,平均营业额的增长是非常高的,到了96年的时候,也就是两年,成了中国家用电脑的第一名。怎么做?举两个例子,说明我们行业在当时认为比别人研究稍微深刻一些。陈家强当日出席香港离岸人民币中心年度论坛暨人民币业务杰出大奖2015时致辞表示,国家“一带一路”战略是一个高瞻远瞩的倡议,将促进亚洲?欧洲和非洲沿线国家在政经人文领域的合作?特区政府下一个工作目标是如何发挥香港人民币离岸中心的优势,以配合国家“一带一路”战略?

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